2

Посадочная Страница с конверсией 20% и выше: Полное Руководство + Примеры

Конвертировать холодный трафик в подписчиков – сложная задача.

Я думаю, что это для вас вовсе не секрет…

Но, есть ответ на эту проблему. Как утверждают эксперты, все, что вам для бизнеса нужно, это посадочная страница с высокой конверсией…

… которая конвертирует 20% посетителей и более в подписчиков.

И в этой статье я хочу показать вам, как выглядит одна из моих посадочных страниц, а также разобрать самые важные элементы высокой конверсии на реальных примерах.

 

Но для начала, давайте узнаем, что такое и что из себя представляет посадочная станица…

 

Что такое посадочная страница

Что касается определения посадочной страницы, то точного нет.

Например, американская компания leadpages дает вот такое определение…

Целевая страница это веб-страница, предназначенная для принятия трафика и конвертирования этих посетителей с определенной целью.

А вот Российская компания lpgenerator дает следующее определение посадочной странице…

Проще говоря, целевые страницы или страницы захвата создаются для того, чтобы заставить людей что-то сделать (в идеале – только одно действие). Вот, что вы можете предложить посетителям такой страницы:

• подписаться в список рассылки
• загрузить некий полезный кусок контента (например, книгу или бесплатный отчет)
• зарегистрироваться для участия в живых мероприятиях или вебинарах, конференциях
• и купить в итоге некий продукт или услугу

Как видно, все эти действия имеют что-то общее. Все они помогают вам получить данные посетителя, которые затем можно использовать, чтобы преобразовать его в клиента.

Итак, главная цель посадочной страницы – увеличение вашего списка рассылки (и вашей аудитории), чтобы вы могли продвигать свои продукты и услуги.

 

Моя страница захвата с конверсией, примерно, 20%

Cразу я хочу начать со своей страницы захвата, которая конвертирует, примерно, 20 % посетителей. Почему примерно? …

1 месяц это бывает и больше, а следующий – меньше.

Я не хочу сказать, что это уж такая супер-пупер страница захвата. Ведь есть и такие, которые конвертирую 30%, 40% и более. И, когда я строил свою страницу захвата, я смотрел на те, которые  имеют самую высокую конверсию и старался их повторить или взять что-то интересное на вооружение.

Но при этом, я хотел, чтобы это не была точная копия. Ведь то, что работает у других не факт, что будет работать у вас. А второе – все страницы захвата, в основном, очень простые.

Вот, как выглядела моя страница на моем блоге о здоровом питании…

А теперь давайте рассмотрим каждый из 7 элементов, которые работают для многих ведущих мировых брендов, а также для моей (правда, я не все включил).

 

Анатомия посадочной страницы и 7 важных элементов

Вот инфографика, которая наглядно покажет вам её строение и все 7 элементов страницы захвата …

 

А теперь давайте поговорим о каждом элементе в примерах…

 

Ценное предложение

Как вы уже поняли, страница захвата предназначена для того, чтобы ваши потенциальные клиенты совершили действие. А лучший способ вдохновить их на такое действие – сделать неотразимое предложение.

Это предложение может быть выражено другими элементами этой страницы. Вы можете выделить его в заголовке и уточнить в подзаголовке, а также в описании.

Иван Зимбиский, например, предлагает систему, которая научит зарабатывать больше денег. И он озвучил свое предложение на главной странице сайта goldcoach …

Итак …

Независимо от того, что вы хотите получить от посетителей:

• чтобы они купили продукт или услугу
• подписались в ваш список электронной почты
• или совершили некоторые другие действия на вашей странице захвата…

… вы должны предложить им что-то ценное взамен.

При этом, очень важно быть максимально ясным и конкретным.

Чем более привлекательным будет ваше предложение, тем больше вероятности, что ваши посетители выполнят желаемые действия.

 

Заголовок

Заголовок – первое, что видит посетитель на странице захвата. Сделайте его большим, четким и полезным, а иногда, может быть даже смелым. Как указывают данные, компании, которые вкладывают много времени в заголовки, получают тысячи социальных сигналов.

Вот простой пример… Заметили бы вы газету, лежащую на светлом журнальном столе, если бы не видели большого заголовка?

Могу отдать голову на отсечение, но вы бы этого не сделали! …

То же самое будет и с вашей целевой страницей без хорошего заголовка.

Заголовок это один из главных элементов целевой страницы. Он обычно выделен жирным шрифтом и несет в себе главный посыл. Он говорит вашей целевой аудитории, что они получат в итоге.

Он может выражать ваше ценное предложение.

Вот пример главной страницы сервиса SERPstat …

Этот заголовок говорит посетителям о том, где они и почему они здесь. Он дает им явно понять, что делать далее.

Заголовок страницы захвата заставляет ваших потенциальных клиентов сделать то, что вы можете предложить.

Вот еще один хороший пример главной страницы конструктора целевых страниц platformalp…

Зайдя на их главную страницу, сразу становится ясно, что в этом онлайн-конструкторе можно создавать страницы захвата или страницы продажи с высокой конверсией.

Если ваш заголовок будет ясным, существует большая вероятность, что вы будете иметь большой список рассылки.

 

Подзаголовок или описание продукта, услуги

Подзаголовка может и не быть.

Но им пренебрегать не стоит. Он помогает посетителям не просто сканировать вашу страницу захвата и задержаться на ней, а прочесть полностью. И вместе с этим, узнать и понять те выгоды, которые вы предлагаете.

Вот пример подзаголовка на главной странице Тинькофф банка … 

Кроме этого вы можете использовать не подзаголовок, а указать некоторые дополнительные преимущества, которые получит посетитель.

Например, seoprofy имея подзаголовок еще и указывает некоторые дополнительные преимущества на своей главной странице…

 

Соответствующее изображение или видео

Согласно некоторых исследований, используя визуальные эффекты на своей странице захвата, вы сможете увеличить в 10 раз время пребывания посетителей на ней.

Кроме этого, как говорят ученые, люди запоминают до 80% информации, которую видят или то, что делают по сравнению с другой.

Вот почему важно добавлять визуальный контент.

Например, я на своей странице захвата использовал картинку обложки моей pdf-книги. На главной странице этого блога я использую тоже картинку pdf …

Кроме этого, как указывает блог Нила Пателя, третью часть своей активности в интернете люди тратят на просмотр видео. Поэтому, можно сказать, что видео это отличный способ объяснить людям, в чем состоит ваше ценное предложение.

Вот пример того, как это делает lpgenerator …

Также, отличным способом использования визуального эффекта на ваших страницах приземления может быть личное фото.

Например, Николай Латанский использует именно такой подход…

Используйте любой из способов визуальной информации, чтобы добиться наивысшего коэффициента конверсии.

 

Хороший призыв к действию

Если вы думаете, что призыв к действию это просто кнопка, вы немного заблуждаетесь.

Ведь, чтобы получить контакты ваших посетителей или попросить их совершить другое действие, нужно подтолкнуть их к этому. Это может быть выражено в подзаголовке или другими способами.

Например, посмотрите предыдущую картинку. Николай Латанский сначала использует фразу “Не упустите уникальную возможность … ” . Это и есть один из призывов к действию.

А далее он еще более сильно призывает присоединиться к его онлайн тренингу и не один раз…

Еще можно использовать призывы к действию прямо в полях вашей формы подписки или над ними. Вот как это делают ребята из Genius Marketing …

Ну и, конечно же, не нужно забывать о кнопке. Сделайте её такой, чтобы она была заметна на фоне вашей целевой страницы. Но в то же время она должна сочетаться с основными цветами вашего сайта и страницы захвата.

Вот примеры …

… или вот …

Кстати, если вы хотите иметь высокий коэффициент конверсии, постарайтесь сделать призыв к действию (текст) максимально близким к вашему ценному предложению.

Например, на одной из картинок выше вы можете увидеть, как вас призывают забрать билеты на бизнес событие.

Вот как могут выглядеть ваши призывы к действию:

• Забронировать место
• Получить доступ
• Скачать pdf – отчет
• Получить скидку
• Принять участие
• Свяжитесь с нами

Существует множество вариантов. Найдите свой идеальный, который поможет вам получить больше клиентов.

А, что касается кнопки призыва к действию, то делайте её максимально заметной. Например, посмотрите на картинки выше или вот еще один пример…

Это главная страница сервиса evernote.

Она выглядит очень профессионально и содержит только 4 из основных элементов. Обратите также внимание заголовок, подзаголовок и кнопку, которые призывают вас к действию.

А саму кнопку просто нельзя не заметить.  Она зеленого цвета, основного цвета сервиса, и просто отлично смотрится на светлом фоне этой страницы.

Кстати вот небольшая инфографика, которая поможет вам определиться с цветом кнопки и не только (например, с цветовой гаммой вашего бренда)…

Используйте данные множества брендов.

 

Социальное доказательство (необязательно)

Это один из необязательных элементов вашей посадочной страницы. Ведь не каждый может иметь некий статус вначале своей онлайн карьеры.

Но, если вы…

• пишете статьи для больших и популярных изданий
• дали интервью телеканалу
• о вас упоминают крупные бренды

… вы можете добавить картинки их логотипов.

Это будет говорить о вашем профессионализме и о том, что вы имеете статус в вашей нише. Одним словом, вам можно доверять.

Так Алексей Вирютин на своей главной странице указывает на то, что он входит в ТОП-5 бизнес тренеров, а также является членом крупных организаций …

Также вы можете сделать это так …

Еще одним способом показать ваше влияние является указание количества клиентов, которые вам доверяют.

Например, сервис e-mail рассылки getresponse указывает реальную цифру количества их клиентов…

Или используйте отзывы…

 

Отзывы (необязательно)

Конечно, если вы новичок, вам будет сложно сразу же разместить отзывы на посадочной станице, как и элементы социального доказательства. Поэтому, этот элемент я также отнес к необязательным.

Но, если вы кому-то реально помогли, попросите этого человека оставить отзыв и используйте его, чтобы увеличить конверсию вашей страницы приземления. Отзывы также помогают увеличить продажи.

Так Бизнес_ру указывает на то, что от 20 до 50% покупателей полагаются на отзывы прежде, чем сделать покупку определенного товара. Кроме этого, по данным экспертов, отзывы способны увеличить продажи на 70%.

А, как указывает Нетология (по данным prom.ua, которые основывались на статистике 10.000 интернет-магазинов), количество положительных отзывов влияет на продажи. И чем их больше, тем выше продажи.

Вот график…

Поэтому, можно с уверенностью утверждать, что отзывы хоть и необязательная, но очень важная составляющая посадочной страницы.

Например, еще один сервис e-mail рассылки mailerlite на своей главной странице, кроме логотипов и количества клиентов, имеет отзывы успешных предпринимателей, которые являются их клиентами…

Отзывы укрепляют доверие к вашему личному бренду, потому что вы показываете реальные результаты реальных людей.

Это часть положительного пользовательского опыта, который очень важен.

 

Как создать страницу захвата с высокой конверсией (важные рекомендации)

Теперь, когда вы знаете все основные элементы посадочной страницы, приступайте к созданию её. Все это можно сделать в 2 простых шага: исследовать свою аудиторию и создать лид-магнит. Вот несколько рекомендаций…

 

Исследуйте рынок и свою целевую аудиторию

Первое, что вам нужно это исследовать вашу целевую аудиторию.

Вы должны точно знать, чего хотят ваши посетители. Иначе, вы не сможете сделать им предложение, которое заставит их совершить действие.

Кстати, если вы совсем новичок и только начинаете блог, посмотрите мою статью о том, как выбрать нишу. А далее, предлагаю вам узнать, как составить портрет вашей целевой аудитории.

 

Используйте также данные google analytics

Пользуйтесь данными google analytics, чтобы точно представлять, какие статьи больше всего читают ваши посетители на блоге. Так вы можете сходу предложить более ценную информацию для большинства ваших посетителей.

Вот пример моего блога …

И хотя самая популярная статья у меня о сервисе подбора ключевых слов, я не полагался на неё для составления моего ценного предложения. Все дело в том, что на эту страницу ссылается блог Сергея Кокшарова и это дало мне такой трафик однажды.

Кстати, используйте данные за последние 6 месяцев, если у вас совсем мало посещений, чтобы у вас была более полная картина.

Также в разделе “Аудитория” подробно изучите, кто больше всего читает ваш блог:

• узнайте пол своей аудитории
• из какого она региона
• с каких устройств заходит
• и так далее.

 

Опросите ваших подписчиков

Чтобы точно знать потребности ваших посетителей, задайте им персонально несколько вопросов. Пусть они сами укажут свои предпочтения и желания.

Это один из самых верных путей сделать ценное предложение и составить цеплящий заголовок, подзаголовок, а так же узнать их “болевые точки”.

 

Украдите идеи у крупных и популярных сайтов

Чтобы каждый элемент страницы захвата привлекал и заставлял совершать действие, делайте как те, у кого уже есть опыт.

Таким принципом руководствовался и я. Я сидел и смотрел на посадочные страницы многих популярных сайтов в разных нишах, а также в англоязычном пространстве.

 

Затем, создайте лид-магнит и его картинку, снимите видео

Далее вам нужно создать лид магнит. Но, как создать такой лид магнит, от которого невозможно отказаться? …

Читайте мое руководство…

Да, если вы, например, предлагаете скидку или призываете зарегистрироваться на вебинар, то вам этот пункт можно пропустить. Хотя, в то же время, вы можете давать что-то ценное бесплатно и получать данные ваших посетителей, даже, если им пока не интересно ваше предложение или скидка.

 

Следуйте модели AIDA, чтобы увеличить коэффициент конверсии

Одной из самых известных практик в мире контент-маркетинга является модель AIDA. Вот что означает каждая буква:

• A  – Attention (Внимание). Начинаете привлекать внимание своим конкретным предложением. Эту роль выполняет заголовок и подзаголовок на целевой странице.
• I   – Interest (Интерес). Создаете интерес к своему продукту/услуге, выделяя его основные преимущества и возможности для посетителя.
• D  – Desire (Желание). Используйте отзывы, гарантии возврата денег и скидку, чтобы усилить желание посетителей к вашему продукту.
• A  – Action (Действие). После создания интереса и желания, вы должны легко закрыть сделку. Что касается целевой страницы, это призыв к действию.

Вот как это выглядит наглядно…

Используйте эту модель, чтобы привлечь потенциальных клиентов в вашу воронку продаж, начиная с целевой страницы. Она будет генерировать больше подписок, а затем будущих покупателей.

Но, для этого вам нужны еще правильные инструменты или просто конструктор построения целевых страниц.

 

Какой конструктор для создания посадочной страницы использовать

Существует несколько инструментов, которые вы можете использовать для создания посадочных страниц.

Многие из них чем-то похожи. Кстати, сразу хочу вас предупредить, что самые эффективные страницы захвата вы построите только на платных конструкторах. Правильные инструменты помогут вам работать самому и быть более эффективно.

И на первое место я поставлю…

 

1. Thrive themes

Это, на самом деле, целый набор инструментов для сайтов, которые ориентированы на конверсии. Здесь есть все, что вам может понадобиться.

Например, wordpress шаблоны для блога, которые уже имеют страницы захвата. Вот пример страниц захвата, которые включены в мой шаблон…

… первая посадочная страница с pdf-файлом

… а вторая с видео

Вам нужно будет всего лишь подобрать и изменить цвета цвета, которые ближе к вашему сайт или даже оставить все как есть.

Ведь эти страницы очень простые и имеют практически все те важные элементы, о которых я упомянул выше. Посмотрите мое простое видео о том, что дают платные шаблоны и чем они так хороши.

Кроме шаблонов, вы сможете найти здесь:

• крутые всплывающие окна
• бары
• встраиваемые формы захвата
• мощный онлайн конструктор целевых страниц и продающих (лендингов)
• а также огромный набор готовых страниц и форм, которые вы можете использовать сразу же
• и многое другое

Единственным минусом может быть то, что этот инструмент на английском языке. Если для вас это трудно, то поработайте со словарем, вы не пожалеете.

Вы можете приобрести членство и иметь в своем распоряжении все инструменты  всего за 19$ в месяц аж на 25 сайтах. 

Узнать подробнее о thrive themes!

Не многие конструкторы и среди зарубежных, и среди наших дадут вам столько полезных вещей даже при более дорогой цене.

 

LPgenerator

Один из лучших онлайн конструкторов построения лендингов и посадочных страниц на просторах нашего интернета. Он имеет в своем арсенале сотни готовых шаблонов для различных ниш. Это и медицина, и питание, и онлайн-бизнес, и финансы, и автомобили, и так далее…

Этот сервис, как и thrive themes, позволит вам создавать уникальные лендинги без основ web-дизайна, знания верстки и программирования. У вас даже будет 7-дневный пробный период, а далее вам придется платить от 10$ в месяц.

Кликайте здесь, чтобы узнать подробнее …

 

PlatformaLP

Еще один из эффективнейших конструкторов посадочных и продающих страниц. Он содержит также готовые решения, а также имеет в своем списке тысячи дизайнов для различных блоков.

Он поможет вам также, как и предыдущие сервисы отслеживать статистику, проводит a/b тестирование и иметь хорошую службу поддержки. Вы сможете также протестировать данный сервис в течение 14 дней, а далее придется платить.

Узнайте подробнее здесь … 

 

Эффективные посадочные страницы: 3 примера

Вот 3 примера супер простых посадочных страниц, на которые вы можете ориентироваться при построении своих.

Правда, чтобы найти коэффициенты конверсий мне пришлось сильно попотеть и все они получились только англоязычными (если не считать мою, что я показал вначале статьи).

 

Пример #1

Как вы уже знаете, отличным способом привлечь целевую аудиторию – дать им что-то супер полезное.

Так вот, коэффициент конверсии 30 – дневного курса Наталии Люссиер получился просто на заглядение – 45%. Хотя казалось бы это слишком длинный курс, но все же он сработал. Наверное, дело в том, что она обещает помочь за 30 дней увеличить список рассылки больше, чем получалось у её целевой аудитории делать это последние 3 месяца.

 

Пример #2

Вот ещё одна очень простая и эффективная посадочная страница с коэффициентом конверсии 27%. Страница предлагает несколько идей планировки медицинских кабинетов.

Почему она так хороша? … Все элементы страницы на белом фоне. Текст хороши читается и имеется классная картинка электронной книги.

 

Пример #3

Эта страница плохо видна, так как здесь Нил Патель показывает, куда кликают посетители. Но я не мог не показать вам её, так как она конвертирует 67,2% посетителей.

Она очень проста с большим заголовком в виде вопроса “Делаете ли вы SEO правильно” и решением проблемы в подзаголовке. Почему она столь эффективна? … Как говорит создатель, скорее всего это из-за того, что он просил ввести всего лишь url адрес сайта посетителя.

 

Заключение

Посадочные страницы работают.

Они помогают не просто пропускать целевой трафик через ваш сайт, а конвертировать его в клиентов. И все что, вам для этого нужно это точно сделать, это сделать шаг назад. Посмотреть какой путь проходит ваша целевая аудитория на вашем сайте: что читают, какие страницы больше посещают и так далее.

Затем, создайте лид-магнит и сделайте предложение, которое ответит на один горящий вопрос, волнующий вашего посетителя.

После, воспользуйтесь нужным инструментом и все готово.

А теперь дело за вами… Я думаю, что вдохновил вас сегодня хорошими примерами страниц захвата из этой статьи, которые помогут вырастить ваш список рассылки.

Если у вас есть какие-либо вопросы или отзывы, а может и примеры, которые можно включить в эту статью, пожалуйста, напишите в комментарии ниже!