8

Как Создать Лид Магнит в 2 шага, перед которым нельзя устоять

Небольшой опыт …

Как только я начал свой первый блог, я получал за месяц 1 подписчика в рассылку. Затем, это число выросло до 60… 100 и более человек в месяц.

Что я сделал? …

Просто начал проводить множество экспериментов. Я использовал различные формы подписки, различные инструменты, менял текст и, конечно же, я давал что-то ценное взамен.

Ценное … Это, как раз, и есть тот лид магнит. Это то, что нужно каждому бизнесу для того, чтобы создать полную воронку продаж. С него все начинается…

И если ранее вы могли просто разместить форму подписке в боковой панели блога, то сейчас это не работает. Ведь с каждым годом поток информации, обваливаемой на людей, увеличивается. И вам, для продажи своих продуктов, нужно помочь читателям, дать им больше пользы.

Их нужно завлечь в вашу воронку. Это 100 % работает…

А если вы не совсем представляете, с чего начать, как создать лид магнит, то в этой статье я дам вам целый пошаговый план.

Вот что вы узнаете из статьи:

1. что такое лид магнит
2. где брать идеи для лид магнита, которые нужны читателям
3. как создать лид магнит и обложку для него
4. примеры лид магнитов с высокой конверсией

 

Но прежде, чем перейти к основной информации я хочу вам дать одну рекомендацию: вы должны точно представлять, кто ваша целевая аудитория. Будь это ваш сайт, блог, группа в социальных сетях или Youtube-канал.

А все потому, что предоставляя некоторую очень ценную информацию не заинтересованному в ней  ней посетителю, вы никогда не добьетесь высокой конверсии.

Именно это и происходило на первых этапах одного из моих блогов. И это очень печально, когда совсем не получается продавать.

 

Что такое лид магнит …

Исходя из того, о чем мы говорили выше, скорее всего вы уже обо всем догадались …

Лид магнит — это то, что вы предлагаете бесплатно в обмен на адрес электронной почты. Это может быть контент или что-то вроде доступа к вам и вашим особенным знаниям.

Другими словами, это то, что имеет ценность для людей из вашей целевой аудитории. На самом деле, это должно быть настолько важно для них, что они будут готовы предоставить вам свой адрес электронной почты, для получения доступа к информации.

И цель этого всего одна и та же — получить больше адресов электронной почты. Кроме того, та информация, которую вы предоставляете, дает вам возможность продемонстрировать свои знания целевой группе,  заслужить их доверие.

Поэтому, если вы хотите генерировать больше потенциальных клиентов в интернете, вам нужен какой-то полезный кусок контента.

И вот что еще…

Если вы что-то уже предлагаете, то должны полностью выполнять то, что он обещаете — или вы потеряете доверие своего нового абонента уже при первом же взаимодействии с ним. Как утверждает компания hubspot, 99% посетителей, которые зашли на сайт первый раз, ничего не покупают.

Лид магнит — это основа вашей воронки. И он должен помочь посетителям оставить о вас лучшее мнение.

 

Каким должен быть лид магнит

Вот несколько признаков хорошего лид магнита:

1. Приближает получателя к результату: вы должны приблизить своих потенциальных клиентов к желаемому результату.

2. Имеет точность — не расплывчатые фразы: точно говорите посетителю обо всех преимуществах регистрации. Вот примеры.

• неправильная формулировка: руководство по лид магнитам
• а это конкретнее и правильнее: 15 идей для магнитов, которые удвоят ваш список рассылки  

3. Помогает получить быстрое удовлетворение: это можно сравнить с тем, что каждый сегодня хочет иметь горячие клавиши под рукой, типа ctrl+C и ctrl+V.

Что я хочу сказать?…

А то, что сегодня все спешат и хотят получать мгновенный результат. Просто взять некую стратегию, применив которую мгновенно получаешь выгоду.

То есть, если вы в качестве магнитного продукта предложите курс длительностью 12 недель, то скорее всего, вы получите минимум желающий.

А если вы предложите, например, 15 минутный курс по медитации для новичков (с чего начать ежедневную привычку), то те кто заинтересован в этом, скорее всего оставят свой email.

4. Показывает экспертность: создавайте контент, демонстрирующий, что вы эксперт. Не бойтесь указать ваши лучшие тактики и советы. Например, в своем лид магните о том, как получать 1000 посетителей с одной статьи, я указываю несколько тактик, которые могут уже через 1-2 дня увеличить трафик на ваш сайт.

Можно здесь еще отметить то, что по некоторым данным растет тенденция к созданию коротких, простых справочных материалов. Однако, не забывайте и о значении.

 

Как создать лид магнит

Итак, если вы уже представляете портрет вашего идеального читателя, то, скорее всего, вы уже знаете, что ему предложить. Ну а если вы только начинаете, то скорее всего ищете подходящую тему для этой «взятки»…

И первое, что здесь приходит на ум это ваши сообщения в блоге.

 

ШАГ 1. Как найти тему для лид магнита

 

# Используйте данные google analytics или yandex metriki

Просто перейдите в ваш профиль google analytics и найдите самые читаемые статьи за все время ведения вашего блога.

Выберите «Поведение», «Контент» и нажмите «Все страницы»…

Затем выберите дату и в получившейся ниже таблице, просмотрите результаты.

Если у вас получается, что несколько статьей имеют примерно одинаковое количество просмотров, то сделайте несколько лид магнитов. И предлагать их нужно в тех рубриках сайта или блога, к которым относиться статья.

Напишите просто более углубленное содержание на ту тему, которая наиболее интересна вашим читателям. Кроме этого, вы можете сделать короткий видео тренинг на 15 минут по теме статьи. И предлагать читателям уже видео-тренинг.

 

# Используйте данные Buzzsumo

Это способ особенно эффективен, если вы только начали блог, изучили свою аудитории и написали несколько статей. Но вас пока нету ни подписчиков, ни лайков. И пока вы не можете вытянуть много информации из ваших статистических данных.

Тогда найдите популярные сайты в вашей нише и посмотрите, чем наиболее всего делятся читатели. Войдите в Buzzsumo, зарегистрируйтесь и просто в бесплатной версии этого сервиса попробуйте вытащить некоторые данные.

Давайте возьмем онлайн журнал vegetarian…

Посетители этого сайта это вегетарианцы, а также те люди, которые хотят питаться более здоровой едой и, возможно, даже похудеть. Поэтому, как видите, им интересно знать о правильном питании больше и о полезных рецептах.

И здесь второй результат по популярности может стать хорошим лид магнитом. Вот пример — 10 рецептов натуральных сладостей, без сахара и яиц.

Третий вариант тоже может быть, если вы будете опираться на свою историю. Например, если ваша ниша вегетарианство, то это может быть — Как не умереть без мяса: 5 проверенных шагов к вегетарианству. 

 

# Используйте данные популярных youtube каналов 

Это еще один хороший способ найти тему для вашего лид магнита. Например, если вы один из тех, кто помогает продвигаться в социальных сетях и пишете на эту тему, посмотрите канал Тимура Тажетдинова — Академия социальных медиа.

Нажмите раздел популярных видео …

Здесь есть несколько вариантов для выбора темы лид магнита, если вы эксперт в нише SMM и Youtube. Этак, это могут быть:

• как набирать подписчиков на Youtube
• как набирать подписчиков в Instagram
• как зарабатывать в Instagram
• как настроить Facebook страницу
• и так далее…

 

# Используйте идеи успешных сайтов и блогов в своей нише

Тоже один из самых простых способов узнать чего хочет ваша аудитория. И этот способ отлично подойдет тому, кто вообще только начал свой онлайн проект. Вы можете полностью положиться на успешные и крупные сайты в вашей нише.

Вы можете брать их тему лид магнита и переформулировать название, создав свой мини курс.

Например, вот курс Игоря Цаленчука по похудению, который уже освоили аж 82.000 человек.

Это доказывает его актуальность и популярность.

Вам просто стоит подумать над формулировкой, но не копировать, и дать свою часть пользы. Вот что это может быть:

• 1 день вашей обучающей программы
• 1 на 1 консультация, чтобы избавиться от жира на животе
• легкий ежедневный комплекс упражнений, который поможет похудеть
• и так далее…

Все зависит от вашей ниши и специфики.

 

# Делайте опросы ваших читателей

Один из моих полюбившихся методов, который позволяет узнать желания аудитории, для создания отношений. Он также позволяет узнать более глубоко вашу целевую аудиторию.

В своем опросе вы можете задать любые вопросы. Например, с какой наибольшей проблемой они столкнулись, попросить их описать более это подробно или, как это мешает им в жизни.

Узнав такие мелкие детали, вы сможете нажимать на самые болевые точки не только при создании лид магнита. Это позволит вам также более тонко писать тексты на странице продаж и письма в e-mail рассылке и даже статьи.

Я включал опрос в рассылку с самого первого дня создания этого блога и уже сразу узнавал, чего хотят читатели.

Вот как это выглядело…

Если вы опросите 100 и более человек, вы получите более точные данные. Эти данные вы можете использовать, чтобы определиться с темой лид магнита, который станет отличным началом вашей воронки продаж.

Кстати, так исследуя вашу целевую аудиторию и их желания вы легко сможете создать не только лид магнит, но и составить длинный список идей для  следующих статей на блоге или для своего видео-канала.

 

# Изучите платные продукты и услуги в вашей нише

Это еще один из способов понять, что нужно вашей аудитории. Так, перейдя в Udemy, найдите раздел из вашей ниши и изучите каждый из предложенных продуктов.

Нажмите на любой из курсов и изучите основные разделы. Любой из них может стать хорошим лид магнитом…

Если найденные продукты имеют длинные видео, размером 20 минут и выше, то вы можете сделать в качестве лид магнита более короткое видео. Также можно упаковать свои знания в pdf  курс.

Вообще, процесс нахождения темы для лид магнита очень похож на поиск подходящей темы для вашего следующего поста в блоге.

И как только вы с ней определились, останется техническая часть процесса. Нужно все аккуратно оформить…

 

ШАГ 2. Как быстро оформить лид магнит

Как только вы нашли ту тему, которая «болит», стоит задуматься о формате.

И здесь стоит отметить, что pdf формат это самый простой способ создать подписную базу. Такими файлами пользуются многие маркетологи запада и у нас.

Вот, например, что Зуши Плетнев предлагает своим читателям …

Вот еще один пример. Это предложение Тимура Тажетдинова…

Для создания таких лид магнитов и привлекательных обложек, вам не нужно иметь семи пядей во лбу. Сделайте всего лишь несколько простых действий.

И я уверяю у вас не уйдет на это несколько суток, даже если вы полный новичок. Возможно, вы сделаете это за ближайшие 60 минут…

 

# Используйте простой текстовый редактор

Чтобы создать лид магнит вы можете просто скопировать в текстовый редактор популярную статью из блога и добавить еще немного «сока»… пользы…

Вы можете это сделать в Word или Google Docs. Последний хорош тем, что вы легко можете перевести свой материал в pdf формат.

Итак, создав материал, перейдите в меню «Файл», выберите «Скачать как» и нажмите «Документ PDF»…

Правда в этом редакторе невозможно вставить картинку на всю страницу, чтобы оформить обложку.

Поэтому вы можете воспользоваться редактором Word или тем который удобен для вас. А затем, с помощью любого онлайн конвертера (txt-pdf) перевести в формат pdf.

 

# Используйте сервис canva

Вы можете использовать сервис canva не только для оформления красивой обложки, но и сделать по-настоящему профессиональный дизайн для вашей pdf-книги. Сразу хочу предупредить вас, что не все здесь бесплатное. Но и среди свободных в доступе картинок есть очень приличные шаблоны.

Я люблю использовать этот сервис. Не зря я включил его в список самых нужных инструментов для создания блога и высокой продуктивности.

Итак, зарегистрировавшись, нажмите создать дизайн (creat a design) …

И перед вами откроется множество видов шаблонов.

А перейдя в раздел «Документы», вы увидите уже готовые шаблоны для обложек электронных книг, журналов или документов формата А4…

Далее в разделе «Блогинг и электронные книги» вы можете найти шаблоны для вашего pdf лид магнита и для ваших видео-курсов (обложка CD-диска)…

Далее выбрав, например, шаблоны для pdf-книги (book-cover), перед вами откроется рабочее пространство, на котором можно создавать свои шедевры.

Из просмотрового окна вы можете выбрать любой бесплатный (платный шаблон) и наносить на него различные элементы из основного бокового меню…

В основном поле вы можете изменять и передвигать элементы так, как вам угодно. Итак, через несколько минут, используя бесплатный шаблон, вы можете получить свою обложку.

Вот простой пример…

Вы можете также выбирать форматы А4 с различным фоном для своих последующих страниц и сделать полный дизайн своей книги.

А затем в верхнем меню нажмите кнопку загрузить и выберите нужный вам формат.

Точно также вы можете сделать шаблон для вашего диска с видео-тренингом.

Сервис canva имеет еще множество настроек. Вы можете затемнить изображение, осветлить, наложить картинки одну на другую, выбирать различные цвета текста, шрифты, добавлять графики, иллюстрации и даже составлять интересные инфографики.

 

# используйте Youtube

Youtube отличный способ разместить свой короткий видео-тренинг. Вы можете сделать картинку для своего видео, опять же в сервисе canva. А в настройках видео на своем канале включите доступ только тому, у кого есть ссылка.

Так же видео можно использовать для призыва на мастер-класс, дав при этом еще часть полезного контента.

Вот, как это делает Мария Солодар…

И когда вы уже приготовите свой pdf или видео файл вы можете использовать их для создания своей полной воронки.

Нужно только создать посадочную страницу на вашем сайте и вставить туда свой тренинг. Люди, оставившие email, будут автоматически попадать на эту страницу.

 

Идеи для лид магнита с наибольшей конверсией

Итак, теперь, когда вы точно знаете, что вы будете давать своим посетителям, осталось определиться с форматом.

Вот несколько хороших идей для создания лид магнита, которые вы можете использовать на своем сайте.

 

1. Pdf книга

Все тот же формат, о котором мы сегодня достаточно уже говорили. Не будем повторяться, но это на самом деле самый простой и самый дешевый формат, который хорошо конвертирует.

Например, здесь в моем блоге я даю pdf файл размером в 30 страниц. Если вы скажете, что это же много, то нет. Там множество объясняющих картинок. Вот как это выглядит…

 

2. Список, шпаргалка (check list)

Это тоже pdf материал…

Но, вместо того, чтобы заваливать читателей тоннами информации, попробуйте дать им некий контрольный список вещей, которые они не должны забывать. Или ту последовательность, которой они должны следовать.

Такой пошаговый план поможет вашей аудиторию пройти через неизвестный им процесс и гарантировать, что они ничего не пропустят.

Это реальный шанс, захватить больше адресов электронной почты. Вот пошаговый процесс создания бизнес-страницы на facebook от Зуши Плетнёва…

 

А вот пример простого списка, который использует Артем Меллум на своем блоге blogtactics…

3. Бесплатный курс, мастер- класс, вебинар

Это может быть, как видео-курс, так и pdf. А, что касается вебинаров и других онлайн мероприятий, то это уже довольно сложный лид магнит, который требует особого маркетинга.

А если вы начинающий, то вам придется вкладывать деньги в рекламу, чтобы собрать аудиторию, такого мероприятия.

Вот несколько примеров:

1. Видео-курс эксперта по психологии Ярослава Самойлова…

2. Серия мастер-классов от Тимура Тажетдинова …

3. Пример приглашения на вебинар от Марии Медведь…

4. Пример — набор бесплатных материалов Андрея Зинкевича …

А вообще, можно сказать, что наблюдая за ростом видео-контента в интернет-маркетинге можно говорить о том, что вебинар это отличный способ собирать большую и уже теплую аудиторию.

И этом способом пользуется все больше экспертов.

 

4. Бесплатная консультация, аудит

Бесплатная консультация может стать отличным способом дать о себе знать своей аудитории. Вы можете использовать для этого skype, viber или даже просто сотовый телефон.

Использование бесплатных консультаций может ускорить ваши продажи. Например, при  первой консультации вы можете сказать о том, что за некую определенную сумму вы поможете с решением проблемы. То есть продать свой коучинг один на один.

Вот пример бесплатной консультации от студии Дениса Савельева Texterra …

 

5. Пробная версия

Если вы начинающий разработчик, то пробная версия продукта это отличный способ расширить подписную базу и получить больше будущих клиентов.

Так например, serpstat дает вам опробовать свой продукт абсолютно бесплатно…

Зайдя на главную страницу сервиса, вам дается право ввести ключевую фразу или домен и начать работать. Правда, эта версия ограничена 30 запросами и некоторые функции недоступны. Но даже это позволяет узнать многое.

 

6. Опрос, викторина, тест

Этот тип лид магнитов тоже хороший способ, чтобы собрать быстро хорошую базу подписчиков и клиентов.

Такой базой может похвастаться Алекс Яновский. На на главной странице его сайта, предлагается ответить на несколько вопросов и ввести emai, чтобы Алекс помог вам подобрать подходящую программу.

Вот как это выглядит…

Этим методом увеличения подписной баз пользуется и Николай Латанский…

 

7. Тематические исследования

Тематические исследования — отличный контент и лид магнит. А все потому, что они уникальны: только вы или ваша компания может располагать некоторыми данными, чтобы рассказать эту историю.

Как сделать исследование?

Вот как это получилось у меня, когда я искал ответ на вопрос о том, как выбрать сервис подбора ключевых слов… На основе этого поста вполне можно создать лид магнит для сайта.

Вы также можете привлечь читателей к этому способу и попросить их рассказать свою историю о том, как они решили проблему, с которой сталкивается ваша целевая группа.

 

Теперь ваш шаг

Перечисленные выше идеи и форматы, которые вы увидели в статье, помогут вам быстро создать лид магнит. Для этого нужно всего 2 шага.

И эти шаги помогут вам вырастить список адресов электронной почты в 2, 3 и более раз быстрее. Вы сможете выстраивать отношения с читателями и предлагать им свои услуги, продукты.

Конечно, вам нужно будет еще немало потрудиться, но вы точно будете знать, что фундамент вашей воронки продаж выстроен качественный.

Просто найдите болевую точку ваших читателей.

Кстати, напишите в комментариях ниже, какие типы лид магнитов вы уже использовали и какие у вас результаты…